顾客心中有道无形的“价格门”：

下限： 低于此价，意味着质量欠佳，不可接受。

上限： 高于此价，意味着不值当，望而却步。

经营的核心，就是把控好这道门——即消费者如何感知价格。

必须避开的“定价陷阱”

错位定价： 价格与价值、与目标客群不匹配。

薄利多销： 这是一个伪真理，只有高毛利低净利适销才能永盛不衰。

经营铁律：降价必死

价定生死，量定大小。 天下没有价格战，只有价值战。 唯一的降价理由是：在降本的前提下，让利用户。创新与创造价值是唯一途径。差异就是差价，做到不可替代，你就掌握了定价权。

四维定价法：基于战略、基于三定、基于用户、基于群体。

第三步：定标执行

以客户为原点，全链条、全过程按既定标准严格执行， 确保最终的交付成果，能够有力支撑起最初设定的价格与客户的期待，实现价值闭环。